Profesor: Adrian Cioroianu

• Aproximativ 2 ore și jumătate ca să-l parcurgi
• Disponibil în limba română
• Inclus în abonamentul PLUS
• Ideal pentru cei care vor să se dezvolte profesional

Acest curs poate fi parcurs în ritm propriu.

Descriere curs

Cursul este un instrument extensiv care îți va îmbunătăți competențele profesionale și capacitatea de a te prezenta în fața angajatorilor. Structurat în 11 module, acesta îmbină elemente de psihologie, marketing personal și strategii de negociere, fiind astfel destinat tuturor celor care doresc să evolueze pe piața muncii sau în domeniul recrutărilor.

Începând cu procesul de cumpărare vs proces de vânzare, te vei învăța cum să “te vinzi” eficient și să te promovezi ca profesionist. Vei descoperi importanța stilurilor de comportament prin modelul DISC, învățând să le folosești pentru a îmbogăți interacțiunile tale profesionale și personale. 

Acest curs este dezvoltat să-ți ofere abilitățile și încrederea necesară pentru a naviga succes în procesul competitiv de angajare și recrutare, diferențiindu-te pe piața actuală a muncii.

Cursul este împărțit pe capitole:

Modul 1 – Intro

Modul 2 – Introducere

Optimizarea modului în care te prezinți ca și candidat sau atragi ca și companie necesită cunoaștere profundă a propriei valori, targetare strategică și comunicare eficientă a mesajului tău unic către publicul potrivit.

Modul 3 – Proces de cumparare vs proces de vânzare 

Modulul se concentrează pe arta și știința de a te „vinde” eficient ca profesionist în cadrul procesului de angajare. Acest modul îți oferă  un cadru clar și eficient pentru a aborda și excela în orice proces de aplicare, îmbinând tehnicile de autopromovare cu strategii de marketing personal.

Modul 4 – Stiluri de comportament (modelul DISC)

În acest curs vei dobândi o înțelegere aprofundată a propriilor tendințe comportamentale și rolul acestora în modul în care interacționezi în mediul profesional și personal. Adrian Cioroianu îți dezvăluie cum stilurile de comportament influențează deciziile și acțiunile tale, adesea la un nivel instinctiv, și importanța conștientizării acestora pentru a-ți îmbunătăți relațiile și pentru a crește eficiența în comunicare.

Vei învăța să identifici comportamentul tău predominant și să descifrezi stilurile celor din jur. Înțelegerea acestor diferențe este crucială în adaptarea stilului tău natural pentru a se alinia la nevoile și așteptările celorlalți.

Modul 5 – Continuare stiluri de comportament (modelul DISC)

Acest modul este dedicat explorării și înțelegerii celor patru stiluri de comportament universale, punând un accent deosebit pe identificarea celui care predomină în personalitatea fiecărui individ. Acest modul îți va oferi uneltele necesare pentru a recunoaște propriul stil comportamental principal și pentru a înțelege cum acesta influențează relațiile și performanța ta profesională.

Cu această cunoaștere, modulul avansează spre strategiile de utilizare a punctelor tari ale stilului tău predominant, precum și spre tehnici de atenuare a posibilelor vulnerabilități inerente. Vei învăța cum să îți optimizezi stilul pentru a îmbunătăți comunicarea, pentru a crește eficiența muncii în echipă și pentru a negocia cu succes, ținând cont de stilurile celorlalte persoane implicate.

Modul 6 – Filtrarea oportunităților – căutarea jobului ideal

Acest modul îți oferă  o serie de tehnici de filtrare care să faciliteze descoperirea pozițiilor de muncă ce corespund cel mai bine cu aspirațiile carierei tale. Modulul se axează pe cum să evaluezi și să selectezi oportunitățile de angajare pentru a-ți maximiza șansele de satisfacție profesională și creștere personală.

Modul 7 – SWOT personal, CV One Pager si One pager de business – Cum să te prezinți eficient într-o singură pagină

Acest modul este dedicat creării unui curriculum vitae concis și impactant, care să încapă pe o singură pagină, inspirat de exemplul lui Elon Musk. Acest modul îți va oferi tehnici și sfaturi pentru a condensa experiența, abilitățile și realizările tale într-un format clar și atractiv, care să capteze rapid atenția angajatorilor.

De-a lungul modulului vei învăța despre importanța selecției conținutului, prezentând doar informațiile esențiale și relevante care vorbesc despre competența ta în cel mai direct mod posibil. Vom discuta despre cum să alegi și să prioritizezi experiențele, educația și competențele, despre utilizarea cuvintelor-cheie din industrie și despre formularea unui obiectiv profesional care să reflecte aspirațiile tale clar și concis.

Până la finalul acestui modul vei avea la dispoziție toate cunoștințele și încrederea necesară pentru a crea un CV de o singură pagină care să te reprezinte efectiv, să îți pună în valoare abilitățile și să te diferențieze de alți candidați. Aceasta este cheia unei comunicări eficiente a valorii tale profesionale într-un interval scurt de timp – exact modul în care angajatorii moderni doresc să primească informațiile.

Modul 8  – Rolul întrebărilor în vânzări – ghid practic

Acesta este un modul esențial pentru orice profesionist în domeniul vânzărilor, deoarece arta de a pune întrebări strategice este una dintre cele mai puternice unelte pentru a facilita închiderea unei tranzacții de succes. Acest modul se concentrează pe dezvoltarea unor abilități avansate de comunicare cu clienții prin aplicarea unei structuri clare de întrebări care să dezvăluie nevoile și dorințele cumpărătorilor.

Vei  învăța cum să formulezi întrebările corecte pentru a găsi informații valoroase care nu sunt întotdeauna evidente, cum să construiești un dialog deschis și cum să creezi o relație de încredere cu clienții. 

Modul 9 – Cum te diferențiezi de ceilalți ?

Acest modul este destinat profesioniștilor care doresc să iasă în evidență în piața muncii utilizând tehnologii noi și metode creative de prezentare. Aici, vei învăța să te vinzi folosind un instrument din ce în ce mai popular: Video CV-ul. 

Un Video CV este un mod dinamic și vizual de a prezenta angajatorilor cine ești, care sunt abilitățile și experiența ta profesionistă și de ce ai fi cea mai bună alegere pentru jobul pe care îl dorești. Este o ocazie ideală de a-ți arăta personalitatea și de a face o impresie puternică și memorabilă.

Descoperă ce elemente trebuie să includă un Video CV impresionant.

Modul  10 – Construiește o prezentare convingătoare a competențelor tale. Mindset de abordare discuție negociere 

Acest modul se adresează celor care caută să-și optimizeze și să-și perfecționeze documentul fundamental în căutarea unui loc de muncă: Curriculum Vitae. Acest modul va oferi o înțelegere completă a componentelor necesare pe care trebuie să le conțină un CV remarcabil și cum fiecare dintre aceste elemente contribuie la o impresie de neuitat pentru angajatori.

De asemenea, vei învăța și cum să îți negociezi pachetul salarial și beneficiile cu viitorul angajator.

Modul 11 – Atitudinea candidatului – motivație și impact în procesul de angajare

Un modul despre atitudine, motivație și despre valoarea adăugată pe care o poți aduce în compania unde vei lucra, 

Acest modul este esențial pentru a înțelege cum poziția mentală și emoțională pe care o aduci la interviu sau pe parcursul interacțiunii cu potențialii angajatori poate avea un impact semnificativ asupra rezultatului.

Despre Adrian Cioroianu

Adrian Cioroianu este unul dintre cei mai respectați profesioniști în domeniul vânzărilor din România, Adrian Cioroianu. Este International Sales Programs Manager și Volunteer Business Mentor în cadrul Association of Business Mentors (ABM), ambele în Londra, Marea Britanie.

Adrian se bucură de o carieră vastă de două decenii în domeniul vânzărilor, perioadă în care a obținut numeroase acreditări recunoscute pe plan internațional. Este mintea creativă din spatele lucrării “VÂND ORICE, ORICÂND, ORICUI” și îndeplinește rolul de coordonator pentru volumul “POVEȘTI NEMURITOARE DE VÂNZĂRI”. Această ultimă operă este o colecție valoroasă de narative semnate de oameni de vânzări consacrați din diverse sectoare, constituind o resursă de învățare esențială pentru oricine este implicat în arta vânzărilor.