Profesor: Adrian Cioroianu

• Aproximativ 2 ore și jumătate ca să-l parcurgi
• Disponibil în limba română
• Inclus în abonamentul PLUS
• Ideal pentru cei care vor să se dezvolte profesional

Acest curs poate fi parcurs în ritm propriu.

Descriere curs

Cursul este conceput să fie o resursă valoroasă pentru oricine dorește să îmbunătățească și să perfecționeze tehnicile de vânzare ce se pot aplica în procesele de angajare și recrutare. Structurat pe 11 module, cursul acoperă o gamă largă de subiecte – de la crearea și comunicarea unei propuneri de valoare personale, tactici de prezentare în fața angajatorilor sau a candidaților, până la negocieri, ofertare și întrebări eficiente. 

În curs vei descoperi cum să construiești pitch-uri captivante și să conduci interacțiuni directe de succes. De asemenea, vei învăța să navighezi procesul complex de ofertare și tehnici de negociere, precum și cum să formulezi întrebări care să împingă conversația în direcția dorită. În cele din urmă, cursul se concentrează pe arta feedback-ului și importanța menținerii unor relații profesionale sănătoase.

Accesând acest curs, vei primi nu doar sfaturi teoretice, ci și exerciții practice- toate menite să îți ofere abilitățile necesare pentru a naviga cu succes peisajul profesional actual.

Cursul este împărțit pe capitole:

Modul 1 – Intro

Modul 2 – Introducere

Optimizarea modului în care te prezinți ca și candidat sau atragi ca și companie necesită cunoaștere profundă a propriei valori, targetare strategică și comunicare eficientă a mesajului tău unic către publicul potrivit.

Modul 3 – Proces de cumparare vs proces de vânzare 

Ai în față o oportunitate unică: acel job la care visezi poate fi al tău. Dar pentru a ajunge acolo, trebuie mai întâi să știi cum să te “vinzi”. Acest modul este proiectat pentru a-ți amplifica potențialul de angajare, perfecționând arta de a te prezenta tu însăți/însuți ca fiind candidatul ideal. De asemenea, vei învăța cum să găsești compania potrivită ție. 

Află cum să te prezinți lumii nu doar ca un candidat, ci ca alegerea cea mai potrivită.

Modul 4 – Propunere de valoare și diferentiatori competitivi 

Acest modul se concentrează pe dezvoltarea și comunicarea unei propuneri de valoare eficiente, care răspunde direct nevoilor clienților sau ale pieței de muncă, subliniind caracteristicile unice ale ofertei, beneficiile oferite și avantajele competiționale. 

Vei învăța să evaluezi și să se conectezi la nevoile specifice ale audienței, să distingi caracteristicile cheie care aduc valoare adăugată și să argumentezi de ce oferta ta este superioară alternativelor disponibile.

Modul 5 – Casa recrutării – recrutarea analogie cu construcția unei case 

În acest modul  identificăm potențialii candidați cu ajutorul unui model simplu: o construcție (  o casa ). Fundația este reprezentată de atitudinea candidatului, pilonii de sustinere sunt abilitățile (skills), dorința (will) și potrivire(fit), iar acoperișul este inteligența practică (smart). 

Modul 6 – Arta primei impresii – Strategii pentru recrutori și candidați

Acest modul dezvăluie puterea și importanța primei impresii în procesul de recrutare și selecție. Acesta este conceput pentru a oferi atât recrutorilor, cât și candidaților, înțelegerea profundă și abilitățile necesare pentru a capitaliza momentele inițiale ale întâlnirii. Pentru recrutori, oferim tehnici de evaluare rapidă, dar cuprinzătoare, care să ajute la identificarea potențialului real al candidatului dincolo de nervozitatea momentului. În același timp, candidații vor învăța cum să își optimizeze comunicarea non-verbală, să-și exprime autenticitatea și să-și structureze discursul pentru a lăsa o impresie memorabilă. Interacțiunile practice și sfaturile lui Andrei asigură că ambii participanți vor dobândi tactici eficiente pentru a face ca prima impresie să conteze în favoarea lor.

Modul 7 – Elevator pitch – De la prezentare la conversație continuă

Fie că ești candidat, fie că ești recrutor, modulul 6 și 7 strategic îți oferă abilitățile de a comunica valoarea și interesul într-un interval de timp scurt, caracteristic întâlnirilor rapide sau interviurilor inițiale. 

Pe lângă construirea acestui discurs compact, modulul acesta va explora cum să inițiezi și să menții conversații prin e-mail după pitch, asigurând o tranziție naturală spre comunicări ulterioare. 

Modul 8 – Tactici de interacțiune directă – Întâlniri eficiente față în față și virtuale

Acest modul îți oferă o structură fie că ești recrutor, fie candidat pentru  întâlniri interpersonale reușite, indiferent dacă sunt în persoană sau pe Zoom. Adrian oferă o structură clară și strategii testate pentru a te asigura că fiecare întâlnire este productivă și lasă o impresie pozitivă durabilă.

Modul 9 – Ofertare – Structură simplă pentru succesul negocierii

Modul 9 te ghidează prin procesul strategic de ofertare, fie că ești recrutor, fie candidat. Adrian dezvăluie o structură simplă, dar puternică, care poate fi aplicată pentru a formula oferte atrăgătoare sau pentru a negocia condițiile cele mai favorabile în contextul angajării.

Modul 10 – Întrebări neutre vs. manipulatoare

Acest modul este dedicat studiului profund asupra impactului întrebărilor în calitatea și direcția dialogurilor. Vei explora diferite categorii de întrebări și rolul lor în construirea unei comunicări autentice sau în influențarea subtilă a discuției.

Mai mult, vei fi pregătit să utilizezi întrebări corecte în diferite contexte – interviuri, negocieri, feedback – și să dezvolte abilități critice de ascultare, pentru a discerne intențiile din spatele întrebărilor primite și a răspunde în mod corespunzător.

Modul 11 – Arta feedback-ului și pașii post-accept – Întreținerea relațiilor profesionale

Acest modul  este despre tactica și eticheta oferirii feedback-ului corect și constructiv după încheierea negocierilor sau procesului de recrutare. Acest modul vizează dezvoltarea abilităților de a comunica aprecierile și sugestiile de îmbunătățire într-o manieră care să valorizeze și să stimuleze progresul reciproc între toate părțile implicate.

Explorăm procedurile adecvate pentru următorii pași după ce un acord a fost atins, subliniind importanța confirmării acordurilor și a detaliilor, precum și a pasilor ce trebuie urmați pentru un onboarding eficient și integrarea cu succes în cadrul companiei.

În același timp, modulul evidențiază procedura de feedback orientată către cei care nu au fost selectați sau care au decis să meargă într-o altă direcție. Învățăm cum să oferim răspunsuri care să respecte profesionalismul și să lase ușa deschisă pentru oportunități viitoare, concentrându-ne pe conservarea unei reputații impecabile.

Fie că te afli în poziția de a da sau de a primi feedback, acest modul este esențial pentru a înțelege poziționarea și formularea observațiilor într-un mod eficient și pozitiv. Indiferent de rezultatul interacțiunii inițiale, fiecare schimb este văzut ca o ocazie de a construi și menține relații profesionale productive.

Despre Adrian Cioroianu

Adrian Cioroianu este unul dintre cei mai respectați profesioniști în domeniul vânzărilor din România, Adrian Cioroianu. Este International Sales Programs Manager și Volunteer Business Mentor în cadrul Association of Business Mentors (ABM), ambele în Londra, Marea Britanie.

Adrian se bucură de o carieră vastă de două decenii în domeniul vânzărilor, perioadă în care a obținut numeroase acreditări recunoscute pe plan internațional. Este mintea creativă din spatele lucrării “VÂND ORICE, ORICÂND, ORICUI” și îndeplinește rolul de coordonator pentru volumul “POVEȘTI NEMURITOARE DE VÂNZĂRI”. Această ultimă operă este o colecție valoroasă de narative semnate de oameni de vânzări consacrați din diverse sectoare, constituind o resursă de învățare esențială pentru oricine este implicat în arta vânzărilor.